本刊记者_万晗 文/摄
一直以来，中国的服装企业都有南北之分，而且很多北方企业很难在南方找到适合自己发展的市场，但是如今越来越多的服装企业已经逐步打破这一传统概念，用不同的发展思路与模式开辟自己在全国领域内的广阔市场，并逐步布局国际。今年重装亮相于CHIC2015的山东服装品牌希努尔就是其中的典型代表。
走进希努尔位于5号馆C-521位置的600多平方米特装展位，除了映入眼帘鲜明的希努尔风格装饰之外，记者更注意到了年轻而时尚的产品设计、五大系列的产品分区以及做工精细的高级定制，这也是希努尔此次参展的三大亮点。
借CHIC移师上海布局全国
作为过去CHIC展的老展商，男装馆的希努尔展位一直是大部分观展者必去的展位，其一定程度上代表了中国男装的发展方向，时隔多年后重回CHIC的希努尔，其突出的变化也确实让业界眼前一亮。
说到今年为何要参加CHIC2015，希努尔男装股份有限公司董事长陈玉剑说：“对于希努尔来说，目前的市场区域性特点比较明显，但是未来希努尔的发展目标是做一个全国性的品牌，并在适当的时候向国际市场谋求发展。CHIC今年迁到了上海举办，这对于希努尔来说是一个很好的发展机会。”
在很多人的印象中，希努尔作为一家山东服装品牌，北方气息浓重，客户群也大都集中在成熟男性消费者范畴。此外，在市场的拓展上，希努尔过去的战略中心大都集中在北方市场，即便南方市场有加盟代理，也未形成像北方市场那样的影响力，但从这次参展来看，似乎“希努尔过江”来势汹汹。
而在希努尔品牌总监王金斌看来，CHIC移师上海，对于以希努尔为代表的北方服装品牌来说，是拓展南方市场的好时机。“一直以来，上海可以说是南方服装市场和流行趋势的前沿，我们参加今年的CHIC展，目的就是要通过展示，推出希努尔的新作，拓展我们在国内的新市场。
五大系列定义青春时尚
如今的服装消费市场可谓瞬息万变，希努尔也必须积极应对才能一步一步得到市场认可。据王金斌介绍，参展CHIC2015，希努尔一共带来了五个系列的产品，分别是正装系列、婚庆系列、田园系列、都市时尚系列和时尚运动系列。
“一直以来，人们谈到希努尔想到的只是正装，但是现在不一样了，我们已经推出了多个系列的产品。比如，田园系列的产品面料以棉、毛、丝、麻等纯天然纤维为主，而且在设计中植入了时下较受欢迎的‘韩版’风格，重点突出了休闲设计路线，在休闲的同时又不乏时尚度，这就让我们的产品更加贴近消费者。” 王金斌介绍，“田园系列中的夏装讲究的是舒适度，在时尚方面要稍微弱一些。但是在冬装方面，时尚与韩派风格完全融合。”设计风格的拓展，让希努尔彻底改变了其在人们心目中的保守正装定位。
此外，据王金斌介绍，近期的婚庆装系列在春夏订货会上也越来越受市场追捧。“说到婚庆系列，就不能不提到婚庆系列中的女装，因为婚纱的市场竞争压力很大，也鱼龙混杂，为此我们把研发重点放在了新娘敬酒服上。” 王金斌说，“今年秋冬，我们将把婚纱和新娘敬酒服两部分的设计融合起来，打造我们全新的婚庆服，也就是希努尔的婚庆新衣系列。”
高品质结合全渠道
一直以来，山东纺织服装业在我国都占据着重要的地位，产业优势明显，这为以希努尔为代表的山东服装企业的发展壮大提供了基础保障，也因此，品质成为了希努尔服装引以为傲的亮点。
“在过去，正装讲究的是版型，在舒适度上讲究的不多，希努尔一直努力的方向是兼顾版型与舒适。为此，我们在正装的开发上增加了高端面料以及功能性面料的应用，以改善正装的舒适度，并在正装的抗皱、悬垂以及面料伸缩性等方面下了很大的功夫。”
陈玉剑说：“今年的‘3·15’晚会再次曝光了某些国际大牌服装的质量问题，这其中也不乏一些很受消费者追捧的快时尚品牌，品质问题可以说是一个品牌的‘致命伤’。对于希努尔来说，这种丢了西瓜捡芝麻的事情，是万万不能做的。”
在谈到希努尔的渠道拓展时，陈玉剑说：“CHIC首次在上海举办，会吸引更多南方的加盟商、代理商。我们也希望通过参展，进一步掌握南方市场的消费趋势，用我们收集到的数据来判断其与我们以往销售区域的差异，以便于我们更好地开拓新市场。此外，在渠道的建设上，我们也不拘泥于以往的加盟代理方式。”
在王金斌看来，以往的加盟代理模式，实际上就是批发模式，企业并没有直接接触市场，这种模式在实际操作过程中有很多不确定因素，市场在变、前景在变、竞争对手品牌也在变，这种模式已经不能适应当前的企业发展。因此企业的渠道模式也必须顺势而为，要掌握终端，要掌握客户大数据，要把握市场变化的脉搏。而在今后的渠道发展中，020的互动模式将会为希努尔带来新的发展机遇。
